The Lean Startup: la recensione del libro di E. Ries

Il libro giusto per novelli startupper o imprenditori, The Lean Startup di Eric Ries si concentra sul processo di lancio di nuove imprese, con particolare attenzione ai test – snodi cruciali capaci di fornire feedback misurabili e verificabili (in poco tempo e a basso costo) – ideali per creare e vendere prodotti/servizi destinati al successo nella loro nicchia di mercato.

Il principio 80/20 per vendite e marketing: recensione del libro

In questo libro del 2013 l'autore Perry Marshall riprende il principio di Pareto sull'80/20 e crea una guida interessante su come sfruttarlo per rendere maggiormente efficace il proprio business.

269 pagine di libro che si leggono molto velocemente, grazie anche alle "Sintesi di Pareto" alla fine di ogni capitolo, ovvero dei piccoli riepiloghi dei punti salienti da tenere a mente.

Catturare i clienti (Hooked): la recensione

Perché alcuni prodotti e servizi catturano l'attenzione del grande pubblico, mentre altri fanno flop?

Pre-suasione: la recensione del libro di Cialdini

Ottima lettura per chi si interessa alle leve per convincere gli altri a compiere una determinata azione, Pre Suasione è il prequel recente (pubblicato nel 2016) del più famoso Le armi della persuasione, capolavoro dello psicologo statunitense Robert Cialdini.

Se Le armi della persuasione si rivolgeva all’utente finale per metterlo in guardia nello smascherare le tecniche di persuasione dei venditori, Pre Suasione è stato pensato per i persuasori stessi, in modo da aiutarli a individuare meccanismi e pratiche per preparare il terreno della persuasione nel modo migliore a seconda del contesto e delle persone che devono convincere.

L’idea di base è semplice: vuoi essere convincente?Leggi tutto…

“Contagioso”: recensione del libro di Jonah Berger

Perché prodotti, stili di vita, idee hanno successo?

Ecco l’interrogativo con il quale si apre il libro Contagioso, scritto da Jonah Berger, professore associato di marketing alla Wharton School (Università della Pennsylvania).

D’altronde tu non vorresti sapere come aumentare l’interesse sul tuo prodotto o come far diffondere la tua idea velocemente nel tuo pubblico di riferimento?Leggi tutto…