Se hai ben chiaro in mente un tuo potenziale acquirente la tua comunicazione sarà più efficace.
In funzione di questo assunto la ormai famigerata agenzia web americana Hubspot ha preso il concetto di Buyer Personas (attribuito ad Alan Cooper per il suo lavoro su nuove interfacce user centered The inmates are Running the Asylum. Why High Tech Products Drive Us Crazy and How to Restore the Sanity, datato 1999) e ne ha fatto il fulcro delle strategie di inbound marketing.
269 pagine di libro che si leggono molto velocemente, grazie anche alle "Sintesi di Pareto" alla fine di ogni capitolo, ovvero dei piccoli riepiloghi dei punti salienti da tenere a mente.
Ottima lettura per chi si interessa alle leve per convincere gli altri a compiere una determinata azione, Pre Suasione è il prequel recente (pubblicato nel 2016) del più famoso Le armi della persuasione, capolavoro dello psicologo statunitense Robert Cialdini.
Se Le armi della persuasione si rivolgeva all’utente finale per metterlo in guardia nello smascherare le tecniche di persuasione dei venditori, Pre Suasione è stato pensato per i persuasori stessi, in modo da aiutarli a individuare meccanismi e pratiche per preparare il terreno della persuasione nel modo migliore a seconda del contesto e delle persone che devono convincere.
L’idea di base è semplice: vuoi essere convincente?Leggi tutto…
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Ecco l’interrogativo con il quale si apre il libro Contagioso, scritto da Jonah Berger, professore associato di marketing alla Wharton School (Università della Pennsylvania).
D’altronde tu non vorresti sapere come aumentare l’interesse sul tuo prodotto o come far diffondere la tua idea velocemente nel tuo pubblico di riferimento?Leggi tutto…
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L’obiettivo di ogni e-commerce è quello di vendere. Per questo motivo il traffico che riceve dev’essere ottimizzato e sfruttato al meglio. In questo articolo ti mostrerò come aumentare le conversioni del tuo ecommerce tramite l’automazione delle mail e il retargeting.
Solo una piccola parte dei visitatori acquistano un prodotto a prima visita.
Ciao! Oggi approfondiamo il sesto dei 7 principi del design orientato alle conversioni: la Chiusura (Closing in inglese, lo so, suona meglio).Leggi tutto…
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