All posts by Matteo Landi

Pre-suasione: la recensione del libro di Cialdini

Presuasione: copertina del libro di Cialdini

Ottima lettura per chi si interessa alle leve per convincere gli altri a compiere una determinata azione, Pre Suasione è il prequel recente (pubblicato nel 2016) del più famoso Le armi della persuasione, capolavoro dello psicologo statunitense Robert Cialdini.

Se Le armi della persuasione si rivolgeva all’utente finale per metterlo in guardia nello smascherare le tecniche di persuasione dei venditori, Pre Suasione è stato pensato per i persuasori stessi, in modo da aiutarli a individuare meccanismi e pratiche per preparare il terreno della persuasione nel modo migliore a seconda del contesto e delle persone che devono convincere.

L’idea di base è semplice: vuoi essere convincente?Leggi tutto…

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“Contagioso”: recensione del libro di Jonah Berger

Contagioso: libro di Jonah Berger

Perché prodotti, stili di vita, idee hanno successo?

Ecco l’interrogativo con il quale si apre il libro Contagioso, scritto da Jonah Berger, professore associato di marketing alla Wharton School (Università della Pennsylvania).

D’altronde tu non vorresti sapere come aumentare l’interesse sul tuo prodotto o come far diffondere la tua idea velocemente nel tuo pubblico di riferimento?Leggi tutto…

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Come favorire le conversioni delle tue landing: la Chiusura

Il principio di Chiusura

Ciao! Oggi approfondiamo il sesto dei 7 principi del design orientato alle conversioni: la Chiusura (Closing in inglese, lo so, suona meglio).Leggi tutto…

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Le tue landing page sono credibili?

Ciao! Oggi approfondiamo il quinto dei 7 principi del design orientato alle conversioni: la Credibilità.

Principio di Credibilità nel CCD

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Congruenza

Principio di Congruenza

Ciao! Oggi approfondiamo il quarto dei 7 principi del marketing orientato alle conversioni: la CONGRUENZA.

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Chiarezza

Il principio di chiarezza nel CCD

Oggi approfondiamo il terzo dei sette principi del design centrato sulle conversioni o CCD (Conversion Centered Design): la Chiarezza.

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Il contesto

Il cotesto

Nel post sul principio di attenzione abbiamo visto come le tue landing page possono aumentare le conversioni delle tue campagne diminuendo le distrazioni (l’ideale sarebbe un rapporto di 1:1).

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Come catturare l’attenzione dei tuoi utenti e aumentare le conversioni web

Il principio di attenzione o indice di attenzione (Attention Ratio)

L’indice di attenzione nel CCD

Gli scoiattoli sono cretini. Sono una piaga per la conversione. Sono diversivi irresistibili che fanno scattare i cani all’improvviso nella direzione sbagliata… e mi hanno fatto scrivere questa frase del tutto irrilevante.Leggi tutto…

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I 7 principi del design centrato sulle conversioni

I 7 principi del design centrato sulle conversioni

Abbiamo recentemente approfondito il concetto molto utile di Design web centrato sulle conversioni.

Oggi vedremo insieme una panoramica dei sette principi alla base di questo tipo di design, seguendo l’ordine con cui i tuoi visitatori web entrano ed escono dall’esperienza di navigazione che avrai creato con la tua campagna di web marketing.

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